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Ce pourquoi vous pourriez m’engager
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Donner une conférence ou une "masterclass" sur : le networking, le community building, la vente ou les salons.

Laissez tomber les powerpoints ternes et ennuyeux qui endorment le public ou les plongent dans leurs smartphones. Parler en public ne s’improvise pas, avoir un contenu ne suffit pas à bien le transmettre. Faites place à un véritable animateur, maniant habilement l’humour et un contenu de haute qualité. Votre public en redemandera. 

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Former vos équipes à tripler leurs résultats sur salons.

Faites appel à l’un des rares experts mondiaux sur les salons professionnels. Vous pensez tout savoir sur les salons ? Détrompez-vous.

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Former votre équipe à la vente

Le monde change rapidement, et le commerce avec. Une tendance en remplace une autre, mais sous le capot, les mêmes peurs, les même espoirs et les mêmes besoins. Comprendre pourquoi et de qui nous achetons vous donnera une longueur d’avance sur vos consommateurs et vos concurrents. Une formation comme vous n’en aurez qu’une fois dans votre vie.

Expert en marketing et vente sur salons

Difficile de deviner une personnalité à partir de quelques mots sur un CV, non ? D’autant plus que vous êtes soumis à un biais de confirmation en le lisant…

Permettez-moi donc de vous dire ce qui lie mes expériences :

Je me sentis “à part” la plupart de ma vie. C’est un grand marketeur de New York (bonjour James) qui un jour a résumé ma vie en une phrase en me présentant comme « un citoyen du monde à la recherche d’une maison ».

Jusque là ma vie avait été un long chemin d’exploration et de poursuite d’un “je ne sais quoi”, de pays en pays, sur 3 continents. A l’image d’un vagabond nommé Christophe Colomb qui disait “on ne va jamais aussi loin que quand on ne sait pas ou on va”.

Tel un nomade s’adaptant aux changements permanents, j’ai du apprendre à voir les signes de la nature humaine, ceux qui font nos peurs, nos espoirs et nos décisions. Dont une, qui fait tourner le monde depuis le Néolithique : l’achat.

Voilà ce qui a fait de moi un formateur à la vente dans ces endroits à la croisée des chemins de la production humaine, les halls d’exposition.

Qu’est-ce qu’un expert en marketing et vente sur salon ?

Pensez-y pendant une seconde.

Dans quelle mesure avec vous le contrôle sur vos performances sur salons ? Comment choisissez vous vos salons ? Comment en mesurerez vous le potentiel commercial en amont ? Comment mesurez-vous la performance de votre équipe pendant et après ? Comment être créatif sur un stand tout en gardant votre image d’entreprise sérieuse ?

Que faire pour attirer les visiteurs et les transformer en leads qui ne soit pas pitoyable comme distribuer des stylos pour qu’on vous parle ? Et que faire après le salon pour transformer ces prospects en clients ?

Maîtriser tout cela c’est ce qui fait un expert salon.

Il faut des compétences en vente, en marketing et en organisation.

Et surtout savoir être non-conformiste pour vous démarquer dans la foule des halls d’exposition.

Comme vous le verrez sur mon CV, toutes mes expériences antérieures combinées, comme autant d’instruments, sont ceux nécessaires pour orchestrer la réussite sur un salon.

C’est là que j’aide les entreprises à y jouer leur symphonie.

GALERIE

MON TRAVAIL EN  IMAGES

COMPÉTENCES LES PLUS AFFUTEES
  • Vente
  • Capacités à transmettre et former
  • Stratégie Marketing et Vente sur Salon
  • Créativité
  • Animation / prise de parole face à un public
PARCOURS DU COMBATTANT PROFESSIONNEL
SINCE 2018

Fondateur de Face to Face Marketing Europe, Formateur et Consultant

Union européenne, Canada et États-Unis 

Avec mon associé, Avner, nous divisons Coefficient Directeur en deux marques. Ethical Marketo pour le développement d’affaire en ligne éthique et responsable. Et Face to Face Marketing qui représente en Europe Face to Face Marketing, inc société de conseil et de formation en optimisation du R.O.I. des exposants sur salon.

Petit plaisir professionnel : mon associé et moi même enseignons en université et en école.

Résultats ? Entre x3 et x9 de leads générés sur les salons pour nos clients

 

2017
RIG Goldman Fellow

JDC

New York City, Etats-Unis 

Expérience unique dans une vie. Sélectionné comme RIG Fellow 2017, un titre honorifique décerné chaque année à un jeune leader par l’une des organisations humanitaires les plus discrètes et professionnelle au monde. Basé à New York, j’ai été envoyé à travers tous les USA pour y apprendre la levée de fond avec l’organisation. Puis à travers le monde en Inde, en Ukraine, en Biélorussie pour y découvrir le travail de l’organisation. J’y ai beaucoup appris sur la construction de communautés, la collecte de fonds et ai créé les principes et la structure de la première exposition mondiale de la construction de communautés.
SInce 2015
Co fondateur de Coefficient Directeur

Union européenne et Canada

Je quitte le monde du salariat pour m’embarquer dans l’aventure entrepreneuriale en tant qu’animateur/facilitateur de workshop marketing et vente avec mon jumeau numérique Avner. Je crée et anime des ateliers de stratégie de marque et de vente pour mes clients de toutes tailles, TPE, PME et multinationales.

Résultats ? 500 millions d’€ de ventes générés après mise en place des résultats des workshops.

 

2nd semester 2014
Chargé de mission “stratégie & innovation”

Région du Grand Paris 

Élections 2014. Un nouveau maire est élu et me fait revenir du Canada pour l’aider à mettre en place une vision et son plan d’exécution pour sa première mandature (il a été réélu en 2020). J’ai donc travaillé sur une feuille de route pour 5 ans dont plus inclusion de la voix des citoyens, plus d’écoconception dans les projets et une remise en valeur de l’histoire de la ville par la recréation de ses quartiers historiques de l’empire romain à la révolution industrielle.

Résultats ? Maire réélu en 2020 avec 61,11 % des voix au 1er tour 

 

1ST semester 2014
Business Developer

Peel Solutions

Province de Québec, Canada

Fascinant travail interculturel visant à développer les premiers contacts de startup françaises sur le marché nord-américain avec la mise en oeuvre de nos packs de business development. En gros externaliser chez nous tout le travail de business development pour n’avoir qu’à prendre l’avion, signer les accords commerciaux et ouvrir un bureau dans les Amériques.

Résultats ? 4 nouveaux clients gagnés 

2013
Freelance Marketing Consultant

Région du Grand Paris 

Formation au business via les réseaux sociaux pour les solopreneurs et les petites entreprises. Et création pour eux de sites Web, de chaînes Youtube, de pages facebook et de communautés.

Résultats ? En moyenne +30% de chiffre d’affaire dans les 3 mois suivant la mise en place de ces nouveaux canaux de vente.

2ND SEMESTER 2011-2012
Consultant médias français

The Israel Project

Paris / Jérusalem

Rédaction, traduction et adaptations d’articles de l’anglais vers le français sur la situation économique, sociale et sécuritaire en Israël. Gestion de la logistique de la tournée presse de l’ancien ambassadeur israélien en france, Meir Rosenne.

Résultats ? 13 reprises de communiqués et d’articles dans Le Monde, Le Figaro et Libération.

2ND SEMESTER 2010- 1ST SEMESTER 2011
IGF “Fellow”

Menahem Begin Center

Israël 

Pays changé pour apprendre ses problèmes et politiques pour les résoudre. Interné au ministère de la Sécurité publique et à un groupe de réflexion. J’ai écrit un manuel sur la prévention du crime mêlant les théories sociologiques du crime et une référence des pratiques internationales pour le faire tomber. J’ai surveillé les signaux faibles au Sahel français presse sur les activités de l’AQMI dans la région pour le Dr Tanchum du  Shalem Center (Think Tank).

Résultats ? Manuel diffusé aux équipes du ministère et mention de mes recherches sur AQMI dans un article du Israeli Foreign Affairs Journal.

2006-2010
Directeur adjoint de cabinet

Ville de Livry Gargan

Région du Grand Paris 

Quel travail de fou ! J’ai beaucoup appris sur la nature humaine en étant pris entre le marteau de la politique et l’enclume de la réalité dans le “9.3”.

Si vous avez déjà regardé Spin City avec Michael J. Fox vous vous ferez une idée de mon quotidien (avec un peu moins de comédie et un peu plus de tragédie malheureusement).

Ce que j’ai fait : J’ai géré la m… qui ne manque jamais d’arriver en politique (en même temps quand on travaille aux cabinets). Entre 2 crises, j’ai organisé 87 événements de 10 à 5 000 participants, avec ou sans chichi/protocole, sans oublier l’écriture du discours du maire (Alain Calmat) pour chaque évènement. J’ai aussi suivi et fait avancer les dossiers technologique comme la fibre optique et la video surveillance. J’étais également en charge de la ligne éditoriale du journal municipal. J’ai fixé l’ordre du jour pour le comité d’écriture, relu et caviardé chaque article pour m’assurer qu’il était conforme à l’image qu’on voulait donner à la population, au total 48 éditions.

Histoire de jouer les fusibles entre le maire et la population j’ai aussi reçu pour des audiences privées plus de 200 citoyens qui avaient une demande ou un problème avec la municipalité et leur ai trouvé une solution pour éviter de rajouter de l’eau au moulin de l’insatisfaction citoyenne.

Résultats ? Elections de 2008 remportées au 1er tour, avec 62,58% des voix, soit +9% de plus qu’en 2001 (54,67%)

2005
Animateur

Club Med

Mer Rouge, Israël 

Quel boulot ! J’ai adoré chaque minute de ces journées de 18 heures avec obligation de sourire sinon vous êtes viré. Si ça avait était mieux payé, j’y serai probablement encore. Ce que j’ai fait ? Me suis occupé des enfants pour que leurs parents puissent être en vacances, organisant leurs journées au Mini Club pour les divertir et les renvoyer à leurs parents épuisés mais heureux. Et bien entendu préparation des spectacles. J’ai ainsi appris la sauce secrète du célèbre Club Med que j’utilise encore aujourd’hui sur les salons.

Résultats ? proposition du poste de responsable du mini-club

2004-2005
Vendeur

Galeries Lafayettes Group

Région du Grand Paris 

Vendre des parfums aux visiteurs du grand magasin. J’ai pris grand plaisir à les aider à faire correspondre leur signature olfactive avec leur personnalité. Je ne savais pas encore ce que je faisais c’était d’utiliser les quatre étapes de ventes que j’allais enseigner 15 ans plus tard.

Résultats ? ventes 10 % supérieures aux objectifs fixés.

2003/2004
Business Developper et Account Manager

Young & Rubicam

Région du Grand Paris 

Déception… La publicité telle que je l’ai apprise à l’université était beaucoup plus fascinante que la réalité. J’ai aidé à la logistique des compétitions de l’agence. Ensuite, puis suis passé à un poste de gestionnaire de compte où j’ai joué les intermédiaires entre le client, le service juridique et le service créatif pour créer des publicités TV et radio pour les produits laitiers de Danone : Actimel, Gervais aux Fruits et Petit Pot Nature. Internet débarquait à l’époque, la descente aux enfers de la TV et de la radio était en court… l’heure de tourner la page.

Résultats ? 2 budgets remportés (Alice ADSL et Madrange = 20 millions d’€) et 5 publicités TV + Radio diffusées qui ont permis d’augmenter les ventes de 20% pendant les temps de diffusion.

 

ÉTUDES ET FORMATIONS
Master Practictioner in NLP
Formé par John Grinder – Robert Dilts, Stratégies ICMCInstitut Reperes – 2005 – 2012
Enneagram Certificate
Masters Degree in Communications Strategy
Master Practictioner in Hypnosis
Psynapse, Paris – 2015
Find your excellency
Pedagoria Consulting, Paris – 2014
Systemics Certificate

RÉFÉRENCES (POUR LES JOINDRE ME LE DEMANDER)