RUBEN UZAN – SPECIALISTE MARKETING, VENTE ET ROI SALON

Prenez plaisir à vendre

Ruben Uzan Trade Show Expert
Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert
Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert
Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert

Spécialiste🏆 en marketing, vente et ROI salon

Les salons sont des environnements où le temps est limité et la compétition à 2 pas de vous. Vous y avez 3 secondes pour attirer et 5 minutes pour convaincre.

Vendre y est donc plus compliqué qu’ailleurs.

Pour couronner le tout, depuis que les écrans sont partout, nos compétences sociales se sont atrophiées : baisse de l’attention, hégémonie du court terme, retour en phase pré-œdipienne.

Cela se ressent dans la vente plus qu’ailleurs parce que le métier est 100% basé sur la psychologie.

Les bons exposants, ceux qui sont préparés à ces compétitions de vente, sauront, eux, tirer parti du potentiel de R.O.I. qui reste hors norme. Les autres blâmeront l’organisateur du salon, l’emplacement du stand ou vous expliqueront qu’ils y vont pour « l’image ».

Mon rôle est de faire que vous soyez dans la première catégorie.

Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert

UN PETIT SECRET ENTRE NOUS

Je n’ai jamais aimé les vendeurs 🤫

sDepuis aussi longtemps que je me souvienne, je n’ai jamais apprécié les vendeurs qui cherchaient à me persuader d’acheter ce qu’ils avaient à vendre. Je me tenais donc aussi éloigné que possible d’eux, jusqu’à ce que l’ironie de la vie me mette sur le chemin d’un de ces grands vendeurs nord américains comme on les voit dans les films d’Hollywood.

Non seulement il m’a ouvert les yeux sur ce qu’était vraiment la vente, mais il m’a proposé de rejoindre son équipe de vendeurs sur les salons. Bien sûr j’étais sceptique (c’était un vendeur après tout). Mais flatté et surtout intrigué, j’ai saisi le défi qui se présentait devant moi. Cinq ans plus tard j’ouvre le bureau Européen de la société. Mais avant ça, j’ai voulu comprendre ce qu’il faisait avec tant de talent et pourquoi ça marchait comme par magie.

Ca m’a pris 4 ans. J’ai suivi dans l’ombre des supers vendeurs et fundraisers au Canada et aux USA, j’ai fait beaucoup d’erreurs, j’ai vécu des moments d’humiliation aussi, dépensé une tonne de fric dans des bouquins et des formations, dont beaucoup ne valaient pas la peine, et puis un jour Eureka !

La formule magique logique est apparue et c’est tellement simple que je me demande pourquoi personne n’y a pensé avant.

Depuis, je me sers de cette « découverte », scientifiquement démontrée, et les techniques qui en découlent naturellement, et je la transmets. Cela changera la façon dont vous voyez la vente, augmentera votre taux de succès et surtout vous fera aimer la vente. D’une certaine façon j’enseigne comment être un vendeur honnête, efficace et amical comme j’aurai voulu en rencontrer plus jeune.

Services

Ce que je peux faire pour vous 😇

Conseil en stratégie commerciale salon

Passer en revue vos points forts et vos points d’efforts. Vous montrer comment mesurer le potentiel des salons et vos propres performances d’exposant. Vous montrer ce que vous pourriez améliorer pour faire mieux les prochaines fois.

Formation de vos équipes Salon

Vous pouvez avoir le plus beau stand du monde, sans une équipe professionnelle vous n’irez nulle part. J’enseigne aux équipes exposantes comment se préparer pour ces speed dating business géants que sont les salons, comment améliorer leurs performances et comment récolter ce qu’elles sèment dans les halls d’exposition.

Coaching sur Stand

La carte n’est pas le territoire. Il n’y a pas de meilleur enseignement que celle que vous donne l’expérience et c’est pourquoi je suis sur le terrain avec les équipes que je forme pour m’assurer qu’elles maitrisent à leur tour les secrets des meilleurs vendeurs sur salon.

Networking pour les pros

Nos clients exposants ont tellement apprécié nos méthodes qu’ils sont revenus nous demander de les préparer à jouer hors des stands, lors d’événements de réseautage. Nous avons monté une formation juste pour ce besoin spécifique et les retours sont dithyrambiques (mot compte double).  

+

Conférences pour événements

Besoin d’un conférencier / animateur avec une intervention dont la forme et le fond passionneront vos invités ? J’interviens dans les évènement sur le thème du networking. Devinez à qui ils disent en partant « merci, comptez sur moi pour être là au prochain! » : VOUS !

Enseignement en écoles et universités

La jeunesse est pleine de surprises, de promesses et … de questions sur le fonctionnement des «choses». Un vrai plaisir d’être mis au défi par nos futurs remplaçants et un plaisir de voir les étincelles s’allumer dans leurs yeux pour la vie.

Formation à la vente

Qui peut le plus peut le moins. J’enseigne donc aussi la vente dans des environnements moins contraints et compétitifs. Et quel que soit le canal de vente, parce qu’au final c’est toujours l’humain qui fait ou ne fait pas l’affaire.

QUELQUES ORGANISATIONS POUR LESQUELLES JE SUIS INTERVENU

En ferez-vous partie ? 😇

ECOLES DANS LESQUELLES J’ENSEIGNE

MON QUOTIDIEN

Les salons comme terrain de jeu

L’A,B,C DE

Comment je travaille

Pas de compromis sur la vérité

Politiquement correct, jargon flou du business, pseudo sciences, tout ça c’est SANS moi. Malheureusement dans la formation en vente la vraisemblance est plus souvent enseignée que la vérité. Heureusement pour mes clients, la recherche scientifique est derrière ce que j’enseigne et transmets.

Dans le plaisir et la créativité

Les gens que je forme passent avec moi un bon moment. Parce qu’on apprend mieux quand on est de bonne humeur et parce que si je devais faire mon métier autrement qu’avec enthousiasme, j’arrêterais.

Parce que la vie est mouvement

La terre est en rotation, se penser statique est donc une illusion. Je m’inscris dans cette philosophie et c’est pourquoi je suis toujours ravi de me déplacer. Voilà aussi pourquoi je fais ce métier, ça brasse du monde et ça fait voir du pays. Je m’arrêterai un jour, je finirai sédentaire, quelque part sous terre, mais je l’espère le plus tard possible.

Les salons (enfin) rentables et fun

LA TIMIDITÉ EST UN VILAIN DÉFAUT

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