RUBEN UZAN – EXPERT MARKETING ET VENTE SUR SALONS

Prenez plaisir à vendre

Ruben Uzan Trade Show Sales and Marketing Expert
Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert
Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert
Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert

Expert 🏆 en marketing et vente sur salons

Les salons sont des environnements où le temps est limité et la compétition à 2 pas de vous. Vous y avez 3 secondes pour attirer et 5 minutes pour convaincre.

Vendre y est plus compliqué qu’ailleurs.

Depuis que les écrans sont partout, nos compétences sociales se sont atrophiées… Cela se voit dans la vente plus qu’ailleurs parce qu’aucune machine ne pourra remplacer un bon vendeur et sur les salons en particulier.

Les bons exposants, ceux qui sont préparés à ces compétitions de vente sauront tirer parti du potentiel de R.O.I. hors norme, les autres blâmeront l’organisateur du salon, l’emplacement du stand ou vous expliqueront qu’ils y vont pour faire de l’image.

Mon rôle est de faire que vous soyez dans la première catégorie.

Ruben Uzan Public Speaking Trade Show Expert

UN PETIT SECRET ENTRE NOUS

Je n’ai jamais aimé les vendeurs 🤫

Depuis aussi longtemps que je me souvienne je n’ai jamais apprécié les vendeurs qui cherchaient à me persuader d’acheter ce qu’ils avaient à vendre. Jusqu’à ce que l’ironie de la vie me mette sur le chemin d’un de ces grands vendeurs nord américains comme on les voit dans les films d’Hollywood (il ressemble à Jack Bauer en plus).

Non seulement il m’a ouvert les yeux sur ce que je n’avais pas vu, mais il m’a proposé de rejoindre son équipe de vendeurs sur les salons. Bien sûr j’étais sceptique (c’était un vendeur après tout). Mais flatté et intrigué, j’ai saisi le défi qui se présentait devant moi. J’ai même fini par rejoindre son équipe et ouvrir un bureau de sa société en Europe. Mais avant ça, j’ai voulu comprendre ce qu’il faisait avec tant de talent et pourquoi ça marchait comme par magie.

Ca m’a pris 4 ans. J’ai suivis dans l’ombre des supers vendeurs et fundraisers (ils vous vendent des bons sentiments vis à vis de vous même, ça c’est du grand art) . Essais, erreurs, des moments d’humiliation aussi, une tonne de fric dépensé dans des bouquins et des formations, dont beaucoup ne vallaient pas la peine, et puis un jour Eureka !

La formule magique est apparu et c’est tellement simple et humaniste que je me demande pourquoi personne n’y a pensé avant.

J’enseigne cette “découverte”, scientifiquement démontrée et les techniques qui en découlent naturellement. Cela changera la façon dont vous voyez la vente, augmentera votre taux de succès et surtout vous fera aimer la vente. D’une certaine façon j’enseigne comment être un vendeur honnête, efficace et amical comme j’aurai voulu en rencontrer plus jeune.

Services

Ce que je peux faire pour vous 😇

Conseil en stratégie commerciale salon

Passez en revue vos points forts et vos points d’efforts. Vous montrer comment mesurer le potentiel des salons et vos propres performances d’exposant. Vous montrer ce que vous pourriez améliorer pour faire mieux les prochaines fois.

Formation de vos équipes Salon

Vous pouvez avoir le plus beau stand du monde, sans une équipe professionnelle vous n’irez nulle part. J’enseigne aux équipes exposantes comment se préparer pour ces speed dating business géants que sont les salons, comment améliorer leurs performances et comment récolter ce qu’elles sèment dans les halls d’exposition.

Coaching sur Stand

La carte n’est pas le territoire. Il n’y a pas de meilleur enseignement que celle que vous donne l’expérience et c’est pourquoi je suis sur le terrain avec les équipes que je forme pour m’assurer qu’elles maitrisent à leur tour les secrets des meilleurs vendeurs sur salon.

Networking pour les pros

Nos clients exposants ont tellement apprécié nos méthodes qu’ils sont revenus nous demander de les préparer à jouer hors stand lors d’événements de réseautage. Nous avons monté une formation juste pour le réseautage du coup, et les retours sont dithyrambiques (mot compte double).
 

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Conférences pour événements

Besoin d’un conférencier / animateur avec une intervention dont la forme et le fond passionneront vos invités ? J’interviens dans les évènement sur le thème du networking. Devinez à qui ils disent en partant “merci, comptez sur moi pour être là au prochain!” : VOUS !

Enseignement en écoles et universités

La jeunesse est pleine de surprises, de promesses et … de questions sur le fonctionnement des «choses». Un vrai plaisir d’être mis au défi par nos futurs remplaçants et un plaisir de voir les étincelles s’allumer dans leurs yeux pour la vie.

Formation à la vente

Qui peut le plus peut le moins. J’enseigne donc aussi la vente dans des environnements moins contraints et compétitifs. Et quelque soit le canal de vente, parce qu’au final c’est toujours l’humain qui fait ou ne fait pas l’affaire.

ORGANISATIONS AVEC LESQUELLES J’AI TRAVAILLÉ

Vous nous rejoignez ? 😎 

MON QUOTIDIEN

Les salons comme terrain de jeu

L’A,B,C DE

Comment je travaille

Pas de compromis sur la vérité

Politiquement correct, jargon flou du business, pseudo sciences, tout ça c’est sans moi. Dans le métier que je pratique la vraisemblance est souvent plus vendue que la vérité. Malheureusement pour moi, mais heureusement pour mes clients, je ne fais pas cette économie de la recherche scientifique derrière ce que j’enseigne et transmet.

Dans le plaisir et la créativité

Les gens que je forme passe avec moi un bon moment. Parce qu’on apprend mieux quand on est de bonne humeur et parce que si je devais faire mon métier autrement qu’avec enthousiasme, j’arreterai.

Parce que la vie est mouvement

La terre est en rotation, se penser statique est donc une illusion. Je m’inscris donc dans le mouvement et c’est pourquoi je suis toujours ravi de me déplacer. Voilà aussi pourquoi je fais ce métier, ça brasse du monde et ça fait voir du pays. Je m’arrêterai un jour, oui, je finirais sédentaire, quelque part sous terre, mais j’espère dans longtemps.

Les salons (enfin) rentables et fun

LA TIMIDITÉ EST UN VILAIN DÉFAUT

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