RUBEN UZAN – SPECIALISTE MARKETING ET VENTE SUR SALONS
Prenez plaisir à vendre
Spécialiste🏆 en marketing et vente sur salons
Les salons sont des environnements où le temps est limité et la compétition à 2 pas de vous. Vous y avez 3 secondes pour attirer et 5 minutes pour convaincre.
Vendre y est donc plus compliqué qu’ailleurs.
Depuis que les écrans sont partout, nos compétences sociales se sont atrophiées… Cela se voit dans la vente plus qu’ailleurs parce qu’aucune machine ne pourra remplacer un bon vendeur et sur les salons encore moins.
Les bons exposants, ceux qui sont préparés à ces compétitions de vente sauront tirer parti du potentiel de R.O.I. hors norme, les autres blâmeront l’organisateur du salon, l’emplacement du stand ou vous expliqueront qu’ils y vont pour « l’image ».
Mon rôle est de faire que vous soyez dans la première catégorie.
UN PETIT SECRET ENTRE NOUS
Je n’ai jamais aimé les vendeurs 🤫
Depuis aussi longtemps que je me souvienne je n’ai jamais apprécié les vendeurs qui cherchaient à me persuader d’acheter ce qu’ils avaient à vendre. Jusqu’à ce que l’ironie de la vie me mette sur le chemin d’un de ces grands vendeurs nord américains comme on les voit dans les films d’Hollywood (il ressemble à Jack Bauer en plus).
Non seulement il m’a ouvert les yeux sur ce que je n’avais pas vu, mais il m’a proposé de rejoindre son équipe de vendeurs sur les salons. Bien sûr j’étais sceptique (c’était un vendeur après tout). Mais flatté et intrigué, j’ai saisi le défi qui se présentait devant moi. J’ai même fini par ouvrir le bureau Européen de la société. Mais avant ça, j’ai voulu comprendre ce qu’il faisait avec tant de talent et pourquoi ça marchait comme par magie.
Ca m’a pris 4 ans. J’ai suivis dans l’ombre des supers vendeurs et fundraisers. Essais, erreurs, des moments d’humiliation aussi, une tonne de fric dépensé dans des bouquins et des formations, dont beaucoup ne vallaient pas la peine, et puis un jour Eureka !
La formule magique est apparu et c’est tellement simple et humaniste que je me demande pourquoi personne n’y a pensé avant.
J’enseigne cette « découverte », scientifiquement démontrée et les techniques qui en découlent naturellement. Cela changera la façon dont vous voyez la vente, augmentera votre taux de succès et surtout vous fera aimer la vente. D’une certaine façon j’enseigne comment être un vendeur honnête, efficace et amical comme j’aurai voulu en rencontrer plus jeune.
Services
Ce que je peux faire pour vous 😇
Conseil en stratégie commerciale salon
Passez en revue vos points forts et vos points d’efforts. Vous montrer comment mesurer le potentiel des salons et vos propres performances d’exposant. Vous montrer ce que vous pourriez améliorer pour faire mieux les prochaines fois.
Formation de vos équipes Salon
Vous pouvez avoir le plus beau stand du monde, sans une équipe professionnelle vous n’irez nulle part. J’enseigne aux équipes exposantes comment se préparer pour ces speed dating business géants que sont les salons, comment améliorer leurs performances et comment récolter ce qu’elles sèment dans les halls d’exposition.
Coaching sur Stand
La carte n’est pas le territoire. Il n’y a pas de meilleur enseignement que celle que vous donne l’expérience et c’est pourquoi je suis sur le terrain avec les équipes que je forme pour m’assurer qu’elles maitrisent à leur tour les secrets des meilleurs vendeurs sur salon.
Networking pour les pros
Nos clients exposants ont tellement apprécié nos méthodes qu’ils sont revenus nous demander de les préparer à jouer hors stand lors d’événements de réseautage. Nous avons monté une formation juste pour le réseautage du coup, et les retours sont dithyrambiques (mot compte double).
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Conférences pour événements
Besoin d’un conférencier / animateur avec une intervention dont la forme et le fond passionneront vos invités ? J’interviens dans les évènement sur le thème du networking. Devinez à qui ils disent en partant « merci, comptez sur moi pour être là au prochain! » : VOUS !
Enseignement en écoles et universités
La jeunesse est pleine de surprises, de promesses et … de questions sur le fonctionnement des «choses». Un vrai plaisir d’être mis au défi par nos futurs remplaçants et un plaisir de voir les étincelles s’allumer dans leurs yeux pour la vie.
Formation à la vente
Qui peut le plus peut le moins. J’enseigne donc aussi la vente dans des environnements moins contraints et compétitifs. Et quelque soit le canal de vente, parce qu’au final c’est toujours l’humain qui fait ou ne fait pas l’affaire.
ORGANISATIONS AVEC LESQUELLES J’AI TRAVAILLÉ
Vous nous rejoignez ? 😎
MON QUOTIDIEN
Les salons comme terrain de jeu
L’A,B,C DE
Comment je travaille
Pas de compromis sur la vérité
Politiquement correct, jargon flou du business, pseudo sciences, tout ça c’est SANS moi. Malheureusement dans la formation en vente la vraisemblance est plus souvent enseignée que la vérité. Heureusement pour mes clients, la recherche scientifique est derrière ce que j’enseigne et transmet.
Dans le plaisir et la créativité
Les gens que je forme passe avec moi un bon moment. Parce qu’on apprend mieux quand on est de bonne humeur et parce que si je devais faire mon métier autrement qu’avec enthousiasme, j’arreterai.
Parce que la vie est mouvement
La terre est en rotation, se penser statique est donc une illusion. Je m’inscris dans le mouvement et c’est pourquoi je suis toujours ravi de me déplacer. Voilà aussi pourquoi je fais ce métier, ça brasse du monde et ça fait voir du pays. Je m’arrêterai un jour, je finirais sédentaire, quelque part sous terre, mais je l’espère le plus tard possible.
Les salons (enfin) rentables et fun
